定位资讯

如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，

实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，

不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。

市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。

成为第壹是进入顾客心智的捷径。如果你不是第壹，就必须想办法针对第壹个进入心智的产品、

政治家或人，给自己确立一个定位。

为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智

阶梯上，大多数人把赫兹放在第壹层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之

前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。

任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条

基本定位原则，结果备受挫折。

要成为领导者，你必须第壹个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。

对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。

如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。

为产品起名，是你要做出的zui重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。

拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用shou字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。

企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。

品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？

但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。

孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？

比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。

一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？

一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？

自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？

甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？

你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，

而是要找一匹好马骑。