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自秋水伊人女装的新定位“更有女人味的职场时装”实施后，秋水伊人触底反弹，2021秋季订货会订货额同比去年提升182%！

3月21日，为期两天的秋水伊人2021秋季新品发布会暨秋季订货会圆满结束。

自秋水伊人女装的新定位“更有女人味的职场时装”实施后，秋水伊人触底反弹。2021秋季订货会订货额同比去年提升182%，从春装增长25%，到夏装增长46%，再到秋装狂增三位数，秋水伊人一点点在蜕变……

（秋水伊人品牌创始人朋友圈截图）

秋水伊人品牌诞生于上世纪90年代的杭州，品牌从衣物短缺的年代一路走来，获得了众多的荣誉和积累了大量的品牌资源，高峰时期，一年的营业额高达13亿人民币，全国门店达3000多家，是在全国范围内广受欢迎的女装品牌之一。

但是随着市场的成熟和女装行业红利的结束，以及街边店向购物中心升级的渠道变迁，整个女装行业的经营环境发生了巨大变化。遗憾的是，当时的秋水伊人品牌并没有及时调整自身的战略，以及未能及时从街边店向购物中心进行渠道升级，品牌与年轻一代消费者脱离联系和链接，品牌逐步老化和同质化，创造新顾客的能力严重下降，老顾客也不断流失，品牌业绩处于连年下滑状态。为了扭转颓势，创始人姚总尝试了多种办法，成效均不明显。

2019年6月秋水伊人开始与顺知定位咨询接洽。我们发现秋水伊人迫切需要明确“指明哪个市场，提供何种差异化价值”的问题，以及如何有序进行产品和渠道的升级，化解品牌老化的问题。

秋水伊人和我们合作后，项目组经过了多轮实地走访调研、高管访谈，以及项目组内部的研讨分析，最终根据品牌的禀赋，外部竞争环境以及职场女性崛起的大势，将秋水伊人品牌重新定位为“更有女人味的职场时装”，并以此为核心改善企业运营配称。

新战略实施以后，秋水伊人品牌动销款式开始稳步提升、品牌扭亏为盈。不仅如此，2021年秋人伊人的加盟商和订货额逐季增长，秋水伊人品牌逐渐呈现出强者回归之势。

但作为秋水伊人的品牌战略顾问，我们很清楚，这只是秋水伊人品牌崛起的第一步，目前的阶段性成绩也主要是靠产品和运营的改进获得的（尤其是产品改善），顾客认知和品牌层面上还没有真正发力。但从因果关系上看，因为有了明确的品牌定位，产品的改进才有了方向和动力，包括接下来的渠道升级也一样。

在为秋水伊人品牌定位的过程中，创始人姚总曾语重心长地对我们说，“秋水伊人是我起家的品牌，不把秋水伊人重新做好，我就不退休。”

姚总坚定的信念，同时也感染了我们，我们相信，在新的战略方向的指导下，它一定能够重换生机，王者归来。

最后我们引用秋水伊人品牌创始人姚总的一段话，献给所有的创业者和立志于打造伟大品牌的企业家朋友：

“坚守定位，专注于专业化，不因世界的一个意外而改变理想，做时间的朋友，它会给我们想要的答案。”

我们认为这是打造品牌应有的心态。