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完美日记成功的因素有哪些？ 完美日记和欧莱雅还有多大的差距？ 完美日记要成为欧莱雅必须要做什么？

2019年年末，高瓴资本的张磊对完美日记创始人黄锦峰说到，“中国一定有机会诞生新的欧莱雅”。而就在上周，完美日记母公司逸仙电商已经正式在美国纽交所挂牌上市，目前市值已经飙到130多亿美金。

近年来，随着Z世代的来临，国潮的流行，越来越多的中国本土品牌开始大放异彩，而完美日记就是这股风潮里面的弄潮儿之一，其在彩妆领域短短三年之内就走到了彩妆国货的排头兵地位。逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）公开递交的招股书显示：

2019年公司营业收入约30.3亿元，同比增长约377%，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍。2020年疫情之下，逸仙电商前三季度收入仍增长约73%。作为国内著名的互联网彩妆品牌，逸仙电商目前旗下拥有品牌包括完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby 's Choice），法国高端美妆品牌Galénic。完美日记是主力品牌，2019年，完美日记销售占比超99%，2020年前三季度占比80%左右。

不到四年时间，完美日记母公司逸仙电商就登上了世界的资本市场舞台，逸仙电商的成功上市使其成为了第一家登陆美股的中国本土化妆品企业，如此迅猛的发展速速，迅捷的资本之路，逸仙电商会成为它的愿景目标欧莱雅集团么？

完美日记成功的因素有哪些？

完美日记是如何做到在短期之内横扫国内彩妆市场的？它又是抓住了哪些关键性的东西或者说红利呢？我认为至少有以下几个点。

第一、完美日记抓住了国潮崛起的红利，众所周知，这几年国潮风起，带动了不少国货品牌，很多民族品牌甚至迎来第二春，这也得益于国家近些年来经济的不断飞速发展，综合国力的不断强大，民族自信心的大幅提升。而完美日记也同诸多抓住这一风潮的品牌一样，乘风起势。与护肤品的必须品特征截然不同，美妆的本质是一个时尚行业，其核心不在于产品功效，而是准确捕捉不断变化的色彩、符号、形态、情感等流行元素，并最终形成引领审美潮流的品牌印象。而决定审美潮流的，其实更多的是文化，完美日记正是这波抓住了国潮文化红利的品牌。

第二、完美日记抓住了流量渠道的红利。近年来不断兴起了各种形式的媒体传播渠道，例如从小红书到抖音短视频、B站，完美日记完美的抓住了这些新兴流量渠道兴起的红利，君不见高峰时期，完美日记在这几个渠道投放的营销费用高达几十亿，和其合作的KOL就有好几万人，流量渠道兴起红利配合大肆的营销推广投入，是完美日记成功不可忽视的因素之一。

第三、完美日记抓住了供应链红利。由于跨国巨头的在华业务，很多跨国企业将产业链搬到了中国沿海一带，这其中自然也包括了化妆品领域的跨国集团，所以在沿海一带，特别是在江浙沿海存着各种上下游企业，整个的产业链的制造工厂经过跨国集团多年的调教磨合，整个的供应链已经相当成熟，而完美日记正是抓住了供应链成熟的这一机遇，不用自己从零开始研发，从头开始建供应链，从而让自己首先全身心的投入品牌营销工作。

第四、完美日记踩中了品类内部竞争的价格空位。在完美日记等一众彩妆国潮品牌还没诞生的时候，这个领域玩家中的高端品牌清一色都是跨国巨头品牌，偶尔有民族品牌进入，跨国集团就采取收购品牌的动作，收购后又大多雪藏起来。而跨国集团留有自身品牌始终拒守高价位市场，攫取了高额利润，导致整个市场低端山寨或者不知名品牌，和高端的国际品牌，形成了一种哑铃型的市场。市场给了一众国货彩妆品牌留下了中间的价格空位，完美日记也刚好踩着这个空位在前进。