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在出差，所以只聊一个小话题。

前几天看了知乎一些回答中关于营销4P的概念，觉得有点乱，甚至有时候我自己讲出来也有点模糊，今天简单而严肃地讲一下。

我们先说说4P是怎么来的，当然了，它跟3P这个概念没有半毛钱关系。

上世纪60年代以前，营销的教科书都是按照不同产品类型来规划全书结构的，比如先讲“消费品的市场营销”，再讲“工业品的市场营销”、“农产品的市场营销”等等。

1964年，密歇根州立大学的杰罗姆麦卡锡教授突然灵感乍现，他发现实际上所有产品市场营销的框架结构其实是一样的，就是由product(产品)、price(定价)、place(渠道)、promotion（推广）这四个部分构成，这就是后来鼎鼎大名的4P市场营销组合，而后来几乎所有的营销教科书的都以4P的结构展开讲解。

严格来说，4P其实不是一个理论，而是一个市场营销分析或研究时的组合框架，因为任何一个企业去做市场营销的时候，它都脱离不了这个框架。

理论是什么？理论是人们对客观世界的解释，同时也可以用理论来预测一些事物的发展结果。但4P不具备这个功能，它不能解释为什么顾客会有炫耀的需求（产品），也不能解释为什么顾客会受到第一个价格的影响（定价）。

反倒是这个框架下有很多理论，比如顾客的需求，以及各种定价的理论（比如左位效应），还有各种传播的理论（比如社交货币等等）。

但是4P这样一个清晰的框架就足够让我们在一团乱麻中理清思路了，因为这个框架中的四个元素既互相独立，又完全穷尽了营销的所有方面，所以你不用费脑子，遇到营销问题也好、分析竞争对手也好，直接用这个框架来做特别简单。

说4P好用，就是因为它简单、直接、有效。比如你用这个框架去分析元气森林，产品，定价，渠道，推广你可以清清楚楚地总结分析，会让你做事有条有理。

后来出现过很多号称4P过时的说法，比如4C这个概念，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。我们再来想想，如果你用4C这个概念去分析一下元气森林，你会发现特别复杂又模糊。

4P这个框架可以分析目前任何案例，不信你试试，所以它怎么就过时了？我真不知道为什么。

我曾经用这个框架分析过我们公司的一个案例“从0到月销3000万：熊猫不走蛋糕案例复盘”，有兴趣可以看看。

其实很多有用的概念，看起来都平平无奇，祝你有所收获。