观点文章

这样一个前所未有的年份，我不想陪大家感慨什么了。年底就要到了，聊一聊一个你更关注的话题吧。

不用做具体的统计，我也可以确定的说，大部分企业、大部分人的2020过得并没有那么好。企业不好过，人就不好过，毕竟绝大多数都是打工人。

抛开运气的成分，抛开新冠这样的黑天鹅极端事件，一个组织、一个企业、一个人，怎么才能持续走上坡路呢？

其实有个道理很简单，但是大部分人没有把它当回事，我在之前讲过这个，不知道还有记得没有？

我说：我们今天的成功，其实来自过去的努力；而我们未来要成功，一定是因为今天的努力。其实更准确地说，应该是：我们今天的成功，来自过去做对了一些事；而未来的成功，一定是因为今天做对了一些事。

这里面有两个意思，一个是你要持续努力，也就是做事。第二个是，你的努力方向是对的。

为什么一个985的大学生可以找到一个不错的工作？是因为他高中时代学习努力，并且考上了好大学，或者选了一个好的专业，所以可以进500强、进四大、进BAT、进金融机构，或者进了一些著名的国企大公司等等。

然后一个人就走进了一个组织环境中，在整个经济都发展的时候，每个企业似乎都在进步，所以你即使不怎么努力，组织也在带着你前进。只要不是太懒散，你就可以获得正常的加薪和升职，直到退休。

你的生活一直还算不错，但你可能没有意识到，你的好日子是组织环境带来的，而并非你的努力。所以一旦组织环境发生了变化，你的好日子就会到头了。比如企业不行了，比如环境不好了，你在进入企业后并没有锻炼出过人的能力来支持你随时跳槽还能获得一个不错的收入，你发现你所有的好生活不过就是组织赐予你的，而不是你的能力。

高中和大学过去了，好日子也过去了，你在好日子的时候并没有为坏日子做好准备，也就会随着组织和环境一起崩塌。

古人说“少壮不努力，老大徒伤悲”，其实更残酷的是“今天不努力，明天徒伤悲”。

当你觉得日子过得太舒服的时候，这就已经说明，你没什么进步了。你所在的组织或者环境不发生巨变还好，一旦组织和环境衰败，你就跟着衰败下去了，你毫无办法，好日子就会一去不复返。

企业呢，企业也是一样的。我以一个行业举例吧。

比如2010年左右，国内兴起了许多社会化传播公司，说的洋气一点叫做social广告公司，微博和公众号如日中天的时候，这些social广告公司跟着鸡犬升天。

很多企业在遇到问题的时候，总是渴望有一位白马王子来搭救他们。所以什么热，他们就找什么公司。但是这些企业没有搞清楚，商业的成功不仅仅是传播的成功，还有战略、管理、产品创新、组织能力等等。

其实传播对一个企业的兴衰反倒是影响最小的一个因素，但问题在于，全社会的企业家能看到的都是“传播案例”，因为传播取胜的案例更显性，大家都能看到。

但是靠战略、管理、产品创新、组织能力获胜的企业其实更多，可是它们没有“传播案例”，然后就被自然忽略了。

这说的有点远了，我的大概意思就是说，当年很多企业把希望寄存到了那些新兴的social广告公司身上，以为social广告就是企业复兴的法宝，就像很多企业今天以为直播就可以拯救企业一样。

反正不管怎么说，social广告公司当时很火，反正很多企业需要，于是当时就有很多著名的social广告公司，然后那时候大家动不动就讲social的广告案例。

但是今年，我可以说，很多很多很多的social广告公司都有点“不行了”，甚至在两三年前我们就很少听到这些公司的声音了。

为什么呢？因为很多广告公司老板没有搞清楚，他们的成功和红火是时代造就的，而不是他们真实能力造就的。而且过去social广告公司真正解决客户问题的也少，绝大部分案例，都是水军刷出来的数据，甚至跟着甲方市场经理一起作假。

大多数social广告公司，在social最热门的时候，并没有锻炼出洞察客户商业本质的能力，他们拥有的能力是“拿到业务、搞定客户、搞好数据”，寄生在social广告被推崇的大环境中。

他们过去的努力错了，甚至也没怎么努力，所以到了今天，就会慢慢地没落。

怎么才能保持过去的好日子？

一个很简单的观念应该是这样：在赚钱最容易的时候保持警惕，并为未来的艰难做好准备。因为好日子不可能自然持续，你只是吃了一部分时代红利罢了。

还有一个很简单的回答，就是不要去赚很容易赚的钱，因为赚钱容易了，说明你不用努力了，今天也许很风光，过几年就会出问题。

2016年，我开始创业的时候，最容易赚的钱是什么？就是在自己公号发广告。但是我明确跟同事讲了，公众号广告不长久，我们不要热衷于去赚这个钱。

我们开始积累的是一种服务客户、理解和洞察客户商业经营本质的能力。

有个朋友曾经跟我说，说我们公司的收费太低了，如果涨价一倍，我们完全可以做一半的客户，赚同样的钱。当然我觉得他说的对，这是一种经营策略。

但我会从另一个角度去考虑，我们收费便宜，接更多的客户，会为我们公司同事增长更多的项目经验，培养更多的人才。因为人才是咨询公司的根本，经验和案例才是咨询公司最重要的资产。

等将来你的客户慢慢做大、做到有名了，新的客户就会源源不断过来。为什么我们今年的业务还不错（除去疫情的几个月，只工作了8个月，却比去年增长了50%）？

是因为过去三年，我们一直在努力服务客户，三年后我们的客户成长起来了，也就有更多的客户来找我们了。

听起来很简单，是不是？其实做起来很难。

首先是人很难放弃现成的利益，而为长远着想。其次人都有自大的毛病，如日中天的时候总觉得老子很牛逼，没想到自己的成功是时代造就的。也就不会为未来做准备。

如何保持过去的好日子？

那就是时时刻刻，不要赚快钱，老老实实，在正确的方向上努力。

好了，这就是今天我想说的，只有不断保持努力，才会每年都是过去人生的巅峰！